谷歌外贸推广 - 跨境独立站产品有什么定价技巧?

谷歌外贸推广 - 跨境独立站产品有什么定价技巧?

独立站卖家在全球市场中，拥有较强的自主定价权，但是对于产品如何定价才能吸引到更多的消费者还是有卖家不太擅长的，那么下面就来看看独立站产品的定价技巧?

1、同价销售术

同价销售正是抓住了人们的猎奇心理，很多客户本来是没有购物需求的，但是因为有这样的专区而且很便宜，所以就产生购买念头。

虽然这里面的产品有的产品有的是低于市场价格，有的产品是高于市场价格，但是这样的策略依旧可以吸引很多客户的关顾，有利于提高客单价。

2、高价法

高价法可以让卖家在短期内获得大量的盈利，可以将产品价格提高，等到竞争对手进入后，可以适当降低产品售价，但是利润依旧很高，高价法可以保留足够降价空间，同时提高产品的生命周期。

3、分割法

销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户的了，因为价格等于从客户兜里拿的钱，所以一旦让客户觉得占了便宜，那么客户会很容易为产品买单，而分割法就是利用这一的心理。

4、低价法

低价法对于一些没有太多供应商资源的卖家相对比较适合，低价法的核心是主推几款产品或者某一款产品。

低价法的核心是通过提高其他几款同类型产品价格的方式烘托出想要主推的从产品的性价比，让客户容易被低价产品吸引从而下单，这种策略非常适合刚起步的小卖家。

5、错觉定价。

当卖家和客户说，她非常珍视这款商品，而这款商品价值为19.9元100元，客户并有购买冲动，也不会觉得便宜。

但是如果销售者说100块19.9元，客户立刻会认为100块才19.9元好便宜，所以卖家要善于把价格放在大号后面，给消费者一种廉价实惠的错觉。

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