Goolge外贸建站——谷歌推广关键词策略！

谷歌推广如何设置关键词效果才最好？Google推广中，用什么样的关键词就决定着你的广告效果的好坏，本文重点谈谈谷歌推广的关键词策略。文字不会太多，尽量做到字字珠玑。

1、你的客户在Google会用什么关键词搜索？

比如，一个做“连衣裙”的外贸企业，他们的目标客户是海外的服装销售公司、服装店、海外服装采购商，他们会说，那我的谷歌推广关键词肯定是设置成:

“Dress”

然后，推广一段时间后，你会发现，转化率并不高，而且有限的转化，也都是个人客户。（这里的转化不是实际销售，而是成功发送询盘咨询），一句话，就是推广回报率严重不行，照此执行下去，客户肯定不会再继续投放谷歌推广了。

怎么办？

对于面向B端（企业级）客户的推广来说，应该将关键词设置成具有大规模采购意味的一些关键词上。比如

Dress wholesalers

Dress suppliers

Dress factories

Dress manufacturers

Dress exporters

当然，为了更加具体，淝昂蠡箍梢约由闲奘未剩热�

Cheap, best, China, price等。

为什么类似“Dress”这样的关键词效果不好？因为太宽泛。大多数外贸企业是面向B端做生意，而类似“Dress”这样的关键词只会吸引来一些个人买家，而大多数面向B端推广的外贸站又没有支付功能，就算有只支付功能，人家也不太相信你的独立站。

将目标以外的用户排除掉，将有限的广告预算用在真正的你的客户身上，这样做效果肯定是大大改观不少。这也许就是真正的把钱用在刀刃上。

2、谷歌推广关键词匹配类型

谷歌推广关键词匹配类型有广泛匹配、绝对匹配、词组匹配、否定匹配等。灵活运用方能效果显著。

比如关键词

Dress suppliers，

广泛匹配就是其原型；绝对匹配是前后加方括号[Dress suppliers]；词组匹配是加双引号“Dress suppliers”；否定匹配是前面加减号-Dress suppliers（或者单独在广告系列层级增加否定关键词）

广泛匹配：当客户搜索与你设置的关键词相同或相关，你的广告都会显示出来。

绝对匹配：当且仅当用户搜索的关键词与你的关键词一样才能展示（不包括单复数等）

词组匹配：当用于搜索的关键词中包含你的关键词，你的广告也会展示。

否定匹配：当你把某个关键词设置成否定关键词，当用户搜索关键词包含你的否定关键词，你的广告就不会显示出来。

关于谷歌推广关键词匹配类型我就谈这么多，这块知识网上很多。上面说的第一点才是重点。

3、通过谷歌广告语第一时间准确传达你的客户群体是什么

在谷歌广告描述语、谷歌广告附加信息中，第一时间明确告诉用户，你的目标客户是哪些群体，最大限度的在第一时间，让一些非目标用户不要点击你的广告。把更多预算用在真正的客户身上，不香吗？

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